mlm définition

Le Marketing de réseau – MLM Définition facile en 2022

Vous faites probablement partie du marketing relationnel qu’est une nouvelle activité pour vous, le marketing relationnel ou marketing de réseau est une activité simple et facile à définir.

Étant donné qu’elle a plusieurs appellations notamment le mlm (multi level marketing en Anglais), network marketing, marketing de réseau ou marketing relationnel, c’est une seule et même activité.

Dans cet article, vous allez découvrir la définition que tout le monde donne au MLM et ma propre définition du terme.

Je vais également vous partager comment démarrer le marketing relationnel, la différence entre le marketing relationnel et le système pyramidal.

Vous verrez un exemple concret pour démarrer le marketing de réseau et quelle sera votre activité de base si vous décidez de démarrer.

Le marketing de réseau c’est quoi?

Le marketing de réseau encore appelé marketing relationnel est une stratégie unique utilisée par les entreprises de la vente directe (relation entreprise-client sans intermédiaire) pour vendre leurs produits et services (s’il s’agit d’une compagnie de voyage ou d’éducation par exemple).

Société MLM Définition

Le terme MLM est le sigle de l’expression Multi Level Marketing (MLM) qui signifie en français Marketing à Palier Multiples, il fait référence dans le cadre d’une entreprise qui propose un plan de rémunération à plusieurs niveaux. C’est-à-dire que les membres sont payées sur plusieurs niveaux.

mlm définition
Définition MLM

Une entreprise peut utiliser la vente directe sans être une compagnie MLM. Pour faire la différence, une entreprise de vente directe récompense le plus souvent sur les ventes directes de ses membres et sans récompenser en profondeur.

 

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Si vous faites du marketing de réseau, vous savez sans doute que la prospection est le problème N°1 car la liste de 100 noms s’épuisent si vite que vous commencez déjà à être découragé.

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Alors que les entreprises de MLM ou marketing relationnel récompense non seulement ses membres pour les ventes directes mais aussi pour les ventes indirectes qui seront réalisées dans l’équipe qu’ils mettent en place.

Le plan de rémunération des entreprises mlm motive les membres aussi appelés distributeurs ou représentants à promouvoir les produits et l’opportunité d’affaires de l’entreprise afin d’avoir des nouveaux membres ou recrues qui vont eux aussi faire la promotion des produits et plan de l’entreprise.

Ainsi, les membres qui effectuent des ventes ou recrutements (connus aussi sous le nom du parrainage) vont bénéficier d’un certain pourcentage direct et indirect de leurs équipes.

Et les nouveaux filleuls (nouvelles recrues) vont aussi reproduire la même procédure, le parrain va ainsi gagner de l’argent sur toutes les ventes directes et indirectes du nouveau recruteur.

Étant donné que les systèmes MLM ou marketing de réseau sont basés sur la vente de vrais produits (produits de santé et bien être par ex) ou de vrais services (voyage et éducation), ceci leur différencie des systèmes pyramidaux dont beaucoup n’arrivent pas à faire la différence.

Vous pouvez lire cet article qui parle des systèmes de ponzi.

En gros, voici ce qu’il faut retenir du marketing de réseau:

  • Les entreprises MLM utilisent des stratégies commerciales approuvées et légitimes pour vendre ou promouvoir les services et produits.
  • Les membres des entreprises sont payés pour la vente des produits (physiques) ou services de l’entreprise.
  • Le système est basé sur la recommandation des produits ou services de l’entreprise.
  • Les comités et organisations financières font constamment des recherches sur les entreprises pour s’assurer qu’ils n’utilisent pas des systèmes pyramidaux (basé sur le simple recrutement).
  • Tous les membres sont récompensés pour l’effort qu’ils fournissent et le support qu’ils apportent à leurs équipes.
  • Tout le monde démarre au même niveau en marketing de réseau ou mlm.

Je définirais le MLM donc comme une stratégie de vente commerciale gagnant-gagnant entre les entreprises de marketing de réseau et les membres ou représentant. Le système est basé sur une récompense long terme et la construction d’une bonne relation entre l’entreprise et les membres, et entre les membres et les clients.

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Comment marche le marketing de réseau?

Tout comme dans la définition du MLM (multi level marketing), le marketing de réseau est basé sur la recommandation des produits et services d’une entreprise, il s’agit d’une stratégie à part entière et qui demande de l’apprentissage.

S’il n’y a pas de vente en marketing de réseau, personne (l’entreprise et les membres) ne gagne de l’argent. Ce qui demande donc une implication dans le relationnel pour trouver de nouveaux partenaires et clients. Attention, il s’agit de créer la relation avec les personnes qualifiées.

Pour toujours mieux comprendre le fonctionnement du marketing relationnel ou MLM, faisons la différence entre ce système de commerce et le système de commerce traditionnel.

Le système de commerce traditionnel vs le marketing de réseau MLM

Les entreprises qui font le commerce traditionnel procèdent de la façon bien connue pour promouvoir et vendre les produits et services.

Elles sont composées de Directeur, Managers (et tous les autres) plus les employés qui vont se charger de tout ce qu’est la fabrication de produits.

Ensuite, ils passent par la publicité, le Transport, le Stockage, Les Grossistes et les détaillants.

système commerce traditionnel
Système commerce traditionnel

Tout ce processus augmente le coût du produit.

Les clients achètent donc le produit au prix final chez les détaillants tout en acceptant tous les frais. Peu importe le prix, les clients acceptent consciemment ou inconsciemment les frais de charge.

Alors qu’en marketing de réseau, le client peut payer le même prix mais à un prix inférieur et en plus, une partie de son argent est distribuée aux membres de la société.

En fait, les entreprises de marketing relationnel utilisent l’argent qui devrait être dépensé dans la publicité, le stockage ou par les grossistes et détaillants pour payer leurs distributeurs qui vont se charger de la publicité.

marketing de réseau
Marketing de réseau

La relation reste une relation directe entre les entreprises de marketing de réseau et les clients contrairement au système de commerce traditionnel où le produit passe par plusieurs intermédiaires avant d’arriver au consommateur final.

Voyons comment le marketing de réseau fonctionne avec un exemple concret!

Fonctionnement du marketing relationnel

La meilleure manière de vous faire comprendre est de prendre l’exemple sur vous-même.

Pas vrai?

Comment dois-je vous appeler?

Ok, je prends Tomy 😆

Tomy a été invité pour lui présenter une opportunité d’affaires, Tomy voit ses intérêts et décide de démarrer en tant qu’entrepreneur, propriétaire de son propre entreprise.

On a demandé à Tomy qu’il doit acheter un certains produits (ou services) de l’entreprise afin d’accumuler le minimum de points requis.

Tomy paie l’argent et on lui donne la valeur de son investissement en produit ou service de son entreprise partenaire.

Tomy est donc devenu un membre, distributeur ou représentant indépendant de l’entreprise.

C’est comme si Tomy était aller acheté un produit dans une boutique habituelle et derrière, le boutiquier lui offre l’opportunité d’exercer une activité rémunératrice à plusieurs niveaux en envoyant de nouveaux clients et de nouveaux membres à acheter des produits dans la boutique.

Il y a-t-il une arnaque dans ça?

Pour que Tomy commence à gagner de l’argent, il doit vendre les produits ou services de son entreprise partenaire par lui-même ou mettre en place une équipe qui va vendre les produits de l’entreprise en place.

Tomy peut donc partager son opportunité avec Mory et qui démarre dans son équipe. Mory va également faire la même chose que Tomy afin de monter une équipe qui va vendre les produits de l’entreprise à sa place.

Et le processus continuera dans ce sens sans limite, tant qu’il y a une vente dans l’équipe de Mory, Tomy en bénéficie.

Ce qui fait la force du marketing de réseau, Tomy sera accompagné par les leaders qui savent déjà comment l’accompagner. Et avec l’expérience que Tomy aura, il accompagnera également Mory et les autres membres qui seront dans l’équipe de Mory.

Tomy gagnera non seulement de l’argent mais il grandira aussi en tant que personne. Tous les membres qui démarrent en marketing de réseau, démarrent au même niveau que Tomy, ce qui signifie que tous les membres ont les mêmes opportunités que Tomy, peu importe leurs niveaux.

En plus du plan de rémunération des entreprises MLM, elles font également des promotions pour encourager les membres à se dépasser, ce qui est vraiment bénéfique pour tout homme qui veut grandir.

Quand Tomy recrute Mory, Mory recrute a son tour A1 qui va aussi recruter d’autres personnes, ainsi de suite.

Dans le temps, cette organisation ou équipe peut s’agrandir à des centaines ou voire des milliers de personnes dans l’équipe de Tomy.

Ce qui permettra que pour chaque vente (même réalisée à 1000è niveau) de son équipe, Tomy gagne des commissions et ainsi que tous les autres membres de son équipe.

système mlm
Structure MLM

Ces commissions sont basées sur les ventes, les entreprises MLM ou de marketing relationnel n’offrent pas de salaires ni de récompenses ou garanties car il s’agit de la vente à plusieurs niveaux.

Cependant, les membres peuvent atteindre un certain grade de l’entreprise qu’offre un chiffre d’affaires minimum à l’entreprise et ils pourront ainsi avoir des commissions récurrentes tous les mois.

Ce qu’on appelle LifeStyle ou Style de Vie 🙂

Pourquoi le MLM ressemble à un système pyramidal selon certains?

Rassurez-vous que le marketing relationnel ou MLM est légal mais il y a beaucoup d’incompréhension malheureusement à cause de plusieurs systèmes pyramidaux promus sous forme de MLM.

Les systèmes pyramidaux fonctionnent sur la base de recrutements simples, les gens sont payés pour recruter de nouveaux membres.

Et la plupart des promoteurs ou promotrices utilisent le nom du marketing de réseau en disant que c’est une entreprise légitime afin de gagner la confiance d’autres personnes.

Or, les systèmes pyramidaux n’ont pas de réels produits et ce qui peut vous aider à facilement identifier les systèmes pyramidaux.

Vous faites cela en déterminant si l’entreprise a des produits physiques ou des vrais services que les gens peuvent acheter sans opportunité d’affaires derrière.

La Règle de 70% pour déterminer un vrai MLM

Pour encore plus pousser votre recherche afin de faire la différence entre un MLM et un système pyramidal (illégal), l’entreprise doit respecter la règle d’or qui demande qu’au moins 70% des produits ou services vendus doivent être achetés par les clients).

En effet, si les produits achetés de l’entreprise achetés ne sont fait que par parrainage ou recrutement, il y a de fortes chances qu’il soit un système pyramidal.

Selon une recherche faite par Cory Rusin, chercheur (travaillant avec d’anciens distributeurs MLM) note que :

Les entreprises MLM prennent en compte certains distributeurs comme des clients”.

Ce qui peut-être vrai mais cela n’a rien de mauvais dans l’activité.

Beaucoup de personnes démarrent le marketing de réseau sans avoir clairement défini leurs objectifs, est-ce à cause des produits ou l’opportunité d’affaires?

Les gens qui démarrent à cause du plan marketing sont considérés comme des distributeurs ou représentants alors que les autres sont considérés comme clients, sauf que beaucoup ne définissent pas très bien leurs objectifs.

Voyons l’exemple de quelques entreprises mlm

Exemples concrets d’une entreprise de marketing relationnel MLM

Je vous ai beau parlé du marketing relationnel, vous demandez peut-être de vous donner quelques exemples concrets d’entreprises mlm qui existent!

A noter que les premières entreprises mlm existent depuis plus de 60 ans 🙂

Avon, Herbalife, Amway, LulaRoe, Jeunesse Globale, Qnet, Tupperwares, Longrich sont des exemples d’entreprises de marketing relationnel, Amway est la plus grosse entreprise de marketing de réseau et dégage environ 8 milliards de dollars de chiffre d’affaires annuels.

Toutes ces entreprises existent depuis des décennies alors que les systèmes pyramidaux ont une espérance de vie maximale de 2 ans!

Attention…

Toutefois, ces entreprises bien qu’elles existent depuis des années se retrouvent face à la juste pour différentes accusations soit par les autorités locales ou par certains distributeurs/membres de la société.

Comment bien démarrer en marketing?

Pour bien débuter en mlm, vous avez besoin de définir vos objectifs et vos critères de sélection d’entreprise. Ensuite, cherchez un parrain et une équipe qui dispose des ressources nécessaires pour vous accompagner.

Notre équipe pourrait vous aider à bien démarrer le mlm, il suffit de cliquer ici.

Devriez-vous rejoindre ou pas le MLM?

Démarrer le marketing de réseau c’est démarrer une nouvelle activité et pour chaque nouvelle activité, personne d’autre ne doit prendre la décision à votre place.

marketing de réseau
Démarrer le MLM

Je vous recommande de clairement définir vos objectifs et ambitions dans la vie et de déterminer les activités qui vont vous permettre d’atteindre ces objectifs et de réaliser ces ambitions.

Si vous trouvez que le mlm marketing de réseau peut vous aider à les atteindre, n’hésitez pas à démarrer une seconde. Mais encore une fois, n’oubliez pas de suivre mes conseils pour bien démarrer en marketing de réseau.

Le marketing de réseau offre des avantages suivants:

  • Travailler avec une équipe de personne qui ont les mêmes visions que vous
  • Travailler pour son propre compte
  • Atteindre l’indépendance financière
  • Rester en bonne forme grâce aux produits de l’entreprise
  • Préparer une bonne retraite
  • Etc.

Chaque personne a ses objectifs, pour moi le marketing de réseau est la solution idéale pour vivre la vie de mes rêves.

Ce qu’est sûr, chaque personne décide de ce qu’il fera dans sa vie pour atteindre ses objectifs et c’est pourquoi j’ai pas hésité à prendre ma décision au lieu de laisser les autres décider à ma place.

Conclusion

Le marketing de réseau connu sous le nom du mlm est une activité qui permet à une entreprise de vendre ses produits directement aux clients sans intermédiaire grâce à la publicité des membres (aussi connu sous le nom de distributeur ou représentant), ce qui permet à l’entreprise de payer des commissions très importantes aux représentants.

Ainsi, les premières entreprises mlm ont pu résister pendant des dizaines d’années et grâce à l’excellent plan de rémunération, plusieurs personnes à travers le monde sont devenues millionnaires grâce à l’activité.

Il est également très important de vous rappeler que le marketing de réseau est loin des systèmes pyramidaux car les vrais MLM ont des vrais produits et services alors que les systèmes pyramidaux n’ont aucun produit ou service derrière le recrutement massif.

Prendre les bonnes décisions dans votre vie peut parfois être très effrayant et c’est normal.

Je vous souhaite beaucoup de succès.

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Bon succès ! Mory.

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