Comment démarrer une entreprise en ligne?

Sept mesures éprouvées pour attirer des visiteurs sur votre site – et les amener à acheter vos produits

Vous pouvez suivre une séquence de mesures éprouvée pour garantir votre réussite lorsque vous lancez une petite entreprise en ligne. J’ai vu des milliers de personnes créer et développer des entreprises prospères en procédant comme suit:

1. Trouvez un besoin et remplissez-le.
2. Ecrire une copie qui se vend.
3. Concevez et créez un site Web facile à utiliser.
4. Utilisez les moteurs de recherche pour générer du trafic sur votre site.
5. Établissez une réputation d’expert pour vous-même.
6. Suivi avec vos clients et abonnés avec email.
7. Augmentez vos revenus grâce aux ventes en arrière-plan et à la vente incitative.

Tout le monde, du débutant à l’entrepreneur en ligne chevronné, peut tirer profit de ce processus pour apprendre à créer une entreprise en ligne.

Étape 1: Trouvez un besoin et remplissez-le.

La plupart des gens qui débutent commettent l’erreur de chercher d’abord un produit et une seconde sur le marché.

Pour augmenter vos chances de réussite, commencez par un marché. L’astuce consiste à trouver un groupe de personnes qui recherchent une solution à un problème, mais ne trouvent pas beaucoup de résultats. Internet facilite ce type d’étude de marché:

• Visitez les forums en ligne pour voir quelles questions les gens posent et quels problèmes ils essaient de résoudre.
• Faites des recherches par mots clés pour trouver des mots clés recherchés par de nombreuses personnes, mais pour lesquels peu de sites sont en concurrence.
• Découvrez vos concurrents potentiels en visitant leurs sites et en prenant note de ce qu’ils font pour répondre à la demande. Ensuite, vous pouvez utiliser ce que vous avez appris et créer un produit pour un marché qui existe déjà – et le faire mieux que la concurrence.

Étape 2: Écrivez une copie qui se vend.

Il existe une formule de copie de vente éprouvée qui guide les visiteurs dans le processus de vente, du moment où ils arrivent au moment où ils effectuent un achat:

1. Suscitez l’intérêt avec un titre convaincant.
2. Décrivez le problème que votre produit résout.
3. Établissez votre crédibilité en tant que solutionneur de ce problème.
4. Ajoutez des témoignages de personnes ayant utilisé votre produit.
5. Parlez du produit et de ses avantages pour l’utilisateur.
6. Faire une offre.
7. Faites une forte garantie.
8. Créer l’urgence
9. Demandez la vente.

Tout au long de votre copie, vous devez vous concentrer sur la manière dont votre produit ou service peut résoudre de manière unique les problèmes des personnes ou améliorer leur vie. Pensez comme un client et demandez Qu’est-ce qu’il y a dedans pour moi?

Étape 3: Concevez et construisez votre site Web.

Une fois que vous avez obtenu votre marché et votre produit et que vous avez défini votre processus de vente, vous êtes maintenant prêt pour votre conception Web pour les petites entreprises. N’oubliez pas de garder les choses simples. Vous avez moins de cinq secondes pour attirer l’attention de quelqu’un – sinon ils sont partis, pour ne plus jamais être vus. Quelques conseils importants à retenir:

• Choisissez une ou deux polices simples sur un fond blanc.
• Rendez votre navigation claire et simple, et la même chose sur chaque page.
• N’utilisez que des graphiques, des fichiers audio ou vidéo s’ils améliorent votre message.
• Incluez une offre de souscription afin de pouvoir collecter des adresses de messagerie.
• Rendez-le facile à acheter – pas plus de deux clics entre le client potentiel et la caisse.
• Votre site Web est votre vitrine en ligne, alors rendez-le convivial.

Étape 4: Utilisez les moteurs de recherche pour orienter les acheteurs ciblés vers votre site.

La publicité au paiement par clic est le moyen le plus simple d’obtenir du trafic sur un tout nouveau site. Il y a deux avantages à attendre que le trafic vienne à vous de manière organique. Premièrement, les annonces PPC apparaissent immédiatement sur les pages de recherche. Deuxièmement, les annonces PPC vous permettent de tester différents mots-clés, ainsi que les titres, les prix et les approches de vente. Non seulement vous obtenez un trafic immédiat, mais vous pouvez également utiliser les annonces PPC pour découvrir vos mots-clés les plus performants. Vous pouvez ensuite distribuer les mots-clés sur votre site dans votre copie et votre code, ce qui facilitera votre classement dans les résultats de recherche organiques.

Étape 5: Établissez une réputation d’expert pour vous-même.

Les gens utilisent Internet pour trouver des informations. Fournissez ces informations gratuitement aux autres sites et vous verrez plus de trafic et de meilleurs classements dans les moteurs de recherche. Le secret est de toujours inclure un lien vers votre site avec chaque information.

• Donner du contenu gratuit et expert. Créez des articles, des vidéos ou tout autre contenu que les utilisateurs trouveront utiles. Distribuez ce contenu via des annuaires d’articles en ligne ou des sites de médias sociaux.
• Inclure les liens « envoyer à un ami » sur du contenu précieux sur votre site Web.
• Devenez un expert actif dans les forums de l’industrie et les sites de réseautage social où votre marché cible se démarque.

Vous atteindrez de nouveaux lecteurs. Mais mieux encore, chaque site qui publie votre contenu sera lié au vôtre. Les moteurs de recherche aiment les liens des sites pertinents et vous récompenseront dans les classements.

Étape 6: Utilisez le pouvoir du marketing par courrier électronique pour transformer les visiteurs en acheteurs.

Lorsque vous créez une liste d’inclusion, vous créez l’un des atouts les plus précieux de votre entreprise en ligne. Vos clients et abonnés vous ont donné la permission de leur envoyer un courrier électronique. Cela signifie:

• Vous leur donnez quelque chose qu’ils ont demandé.
• Vous développez des relations à vie avec eux.
• La réponse est 100% mesurable.
• Le marketing par e-mail est moins cher et plus efficace que le papier, la télévision ou la radio car il est très ciblé.

Toute personne qui visite votre site et opte pour votre liste est très active. Et il n’ya pas de meilleur outil que le courrier électronique pour suivre ces prospects.

Étape 7: Augmentez vos revenus grâce à la vente en aval et à la vente incitative.

L’une des stratégies de marketing Internet les plus importantes consiste à développer la valeur de chaque client. Au moins 36% des personnes qui ont acheté chez vous une fois achèteront de nouveau avec vous si vous faites un suivi avec eux. Clôturer cette première vente est de loin la partie la plus difficile – sans parler de la plus chère. Utilisez donc la vente et la vente en aval pour les amener à acheter à nouveau:

• Offrez des produits qui complètent leur achat initial.
• Envoyez des coupons de fidélité électroniques qu’ils pourront échanger lors de leur prochaine visite.
• Offrez des produits connexes sur votre page « Merci » après leur achat.

Récompensez vos clients pour leur fidélité et ils deviendront encore plus fidèles.

L’internet change si rapidement qu’une année en ligne équivaut à environ cinq ans dans le monde réel. Mais les principes de la création et de la croissance d’une entreprise en ligne réussie n’ont pas du tout changé. Si vous ne faites que démarrer une petite entreprise en ligne, respectez cette séquence. Si vous avez été en ligne pendant un certain temps, faites une revue rapide et voyez s’il y a un pas que vous négligez, ou que vous n’avez jamais réussi à faire. Vous ne pouvez pas vous tromper avec les bases.

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